すぐに商談にならなくとも、日々の信頼関係作りを大切にしています。

営業にいってきます

地道なコミュニケーションの継続と提案が結果に繋がります。 - 現在の仕事内容

国内営業部には神戸本社と東京支店があり、宝石専門商社や宝飾品販売会社へ真珠の卸売り販売をしています。東京支店では、首都圏を中心とする関東地区を担当。取引先ごとに担当者を決めて営業活動を行っています。私の場合、遠いところでは片道１時間半の距離にある取引先を担当しており、多い日には１日あたり５～６件の取引先を訪れることもあります。

取引先の担当者は、長年に渡ってお付き合いのある方がほとんどです。頻繁に顔を出しても、すぐに大きな商談に繋がることはなかなかありません。しかし、直接、足を運び、回数を重ねることで、「こんな商品ありませんか？」と、後日注文されることがあります。そんな時には地道な営業努力が実ったと、嬉しく思います。

商談の準備はしっかりと

最近は、取引先から注文を受けるだけでなく、私から商品の提案をすることも増えてきました。日頃から、真珠のサイズ、形、キズの度合いなどの取引先の好みをしっかりと把握していなければ、商品の提案はできません。担当者との何気ない会話から、今、どのような商品を必要としているかを感じ取り、提案するときの判断材料にしています。そして、数ある商品の中から、取引先の求めているものを自分で考えて商品を揃え、提案できることがこの仕事の面白さです。

また、２ヶ月に１回ほど神戸本社に出張します。本社を訪れた際には、在庫状況や加工部でどのような商材ができているかなど、情報交換を行います。新しい情報を元に取引先への販売計画を練るなど、日々の営業活動に役立てています。